618作为年中营销的重要节点，已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。
今天我们基于慧博科技部分客户的实操经验来盘点一下这20个在618大促蓄水期间可用的高效拉新方法，希望可以更多商家小伙伴带去参考。
运营路径：品牌内的社群/公众号/包裹卡/朋友圈广告/线下门店等渠道发布【新人福利】二维码或入口链接——小程序商城领取
需要注意：微信小程序引流内页最好能设置下一步的引流入口，比如社群、企业微信
【晒单有礼】可以增加品牌曝光度，有效的帮助品牌挖掘高价值用户，引导他们成为品牌的koc，为品牌积累KOC种子培育。
值得学习的是，该品牌引导入会板块下面放置的是【加客服有礼】的社群导流，并在其后露出了社群所能享受的权益，如【专属积分兑换】【每周社群抽奖】【每周商品优惠】等等，二次刺激用户加好友入群的积极性。
燕之坊为粉丝提供专属定制现磨粉解决方案，粉丝可通过测评小程序，根据自己实际情况参与问卷测评问答，获得专属定制的现磨粉推荐解决方案，包括专家内容指导建议和产品配方搭配推荐，粉丝可直接下单购买。
非常适合功能性产品类目商家例如保健食品、膳食营养滋补品、美妆日化等类目商家（开发定制可壁垒后台回复“咨询”）
运营路径：品牌内的社群/ /包裹卡/朋友圈广告/其他公众号互推/品牌电商平台端/品牌官网/等渠道发布诱饵——关注公众号——弹出利益领取及企业微信二维码——小程序商城领取
需要注意：配合SCRM工具或智能AI外呼手段可以提升整体运营效率及入会率。
认养一头牛公众号关注后弹出新人入会大礼包，引导进入品牌小程序商城，随后发出【618抢鲜购】 链接，引导用户提前关注618活动，提前为618引流蓄水。
日常以节点营销、定期会员超级福利、新品体验官招募为宣推内容，吸引用户关注，并能直接跳转小程序商城购买转化 。
通过微信公众号展示实际案例，吸引感兴趣的用户沉淀到公众号，然后通过人工+智能AI外呼的形式筛选出高意向客户，通过持续的沟通交流，在过程中逐步构建起用户信任，影响用户的关键决策点，并最终促成客户成交。
重点关注：利益点露出（如新品上市、定制礼包、限量供应、大额礼券、新品卖点）
运营路径：微信朋友圈广告投放发布诱饵——点击进入购买小程序商城——投放广告的商品购买——企业微信二维码引流/微信社群引导
需要注意：在推朋友圈广告时，需要采用了高颜值大图+针对不同圈层人群的内容，将产品推向潜在用户。比如，女生比较注重护肤，推送素材主打“让素颜漂亮得像化裸妆”的类似广告语，更能吸引潜在用户的关注。
特仑苏通过朋友圈效果广告，向有着不同需求的用户展示主打不同卖点的产品广告，以多维度实现对目标人群的触达、吸引和转化的同时，也大大帮助特仑苏提升了新品上市的转化效率与营销事件的触达效率。
在微信搜一搜，特仑苏整合了品牌官方公众号、小程序、视频号等多元化触点，在第一时间触达不同需求、不同内容偏好的消费者，并将其引导至相应的运营链路中；
运营路径：包裹卡/公众号文章/导购/线下门店广告/裂变海报/视频号等渠道发布企业微信二维码——扫码关注——自动欢迎语——福利领取——社群导流
学会借助企业微信自身的一些功能或壁垒SCRM系统来帮助企业实现自动化运营，提高整体运营效率。
披萨品牌——乐凯撒某线）通过门店内的物流展现，如，台卡、海报、餐桌、员工引导等门店可以展示的渠道告诉用户添加企业微信即可领取20元现金券，现场即可使用。线上则通过公众号、社群进行新人福利礼包引导用户添加企业微信。
企业微信自动通过好友、自动打标签、自动发送欢迎语、入群欢迎语、入群自动回复
用户添加企业微信——自动通过好友申请——根据后台预设自动发出入群的引导语和入群二维码——引导用户进门店的社群；
2021年3月25日，潮宏基利用腾讯视频号&小程序进行新品发布会直播，从结果数据分析，观看量超120万，互动量超850万，成交总额突破6213万。
在瑞幸咖啡的社群中，“首席福利官lucky@瑞幸咖啡”会围绕职场人群的早餐、午饭、下午茶、以及下班场景，推出限定精品、限时优惠券、新品、抽奖送大额抵扣卷等。在一天中的4个时间段内，瑞幸咖啡不断尝试触达群成员，以唤醒成员的购买欲望。
需要注意：线下门店的引导物料一定要随处可见，还有引流路径一定要简单，方便用户领福利马上点餐。
在瑞幸咖啡的门店中，餐桌物料、收银台、易拉宝/海报、咖啡瓶身等随处可见二维码，有的是引导关注公众号，有的是加入社群，有的则是便于点餐，无论是扫码加入社群，还是关注公众号，都意味着消费者已经进入到瑞幸咖啡的私域中。
在杰克琼斯的线下门店中，平均每个门店大概有3-4个店员，每个店员最多可以加2万好友，相当于每个店可以加6~8万个好友。
1） 游戏一定是简单易操作的，获取的奖励基本都是与品牌相关的“实物奖励/优惠券”奖励
认养一头牛的“云牧场”，丝芙兰冰雪派对、丝芙兰冰雪派对、乐凯撒王者擂台、全棉时代天天种棉花、永璞小岛——小岛咖啡店、五谷磨房（种芝麻游戏）等
肯德基是中国首家推出超级APP的快餐品牌，不仅是“一站式”的点餐平台，还是一款集餐饮、会员服务、交流、兴趣于一体的“宝藏APP”，从“用、聚、玩、探”四方面实现创新突破。
一般都需要借助官方认证的服务商来制定外呼策略。比如壁垒SCRM智能外呼解决方案。
旺旺是能够引流，但不是长久之计，被系统抓到就会降权，而且没办法批量化复制，建议慎用。
比如：点击抖音直播间的小风车——会直接跳转到微信——打开微信小程序的文章——引导用户关注公众号——实现直接关注微信——完成导流
评论区不要直白引流，可重点强调品牌抖音直播间，然后通过直播间小风车来引流到品牌私域池。
运营路径：选择与品牌调性一致的网红品牌——大促限量联名款确定及设计——线上线下多渠道发布——大促爆发期引流至电商品牌下单转化
如代餐品牌WonderLab在99大促前三天，宣布携手腾讯QQ及企鹅家族@QQfamily 成立#治愈便利店# ，同时推出了6款#QQfamily联名代餐奶昔#。
Colorkey珂拉琪在520告白季时，官宣王子异为品牌代言人，并推出代言人同款产品，能够快速的带来关注和销量，为接下来的618大促做好蓄水准备。
雅诗兰黛在2021年的520之际就推出了含香水、粉底液、口红、面霜、精华液等产品的限定花语丝带礼盒，鸢尾花的礼盒寓意“想念你”，而芍药花的礼盒则寓意友谊与爱情。同时还借用get明星同款的互动，为告白加戏。
除了以上20个可适用的拉新方法外，品牌的店铺活动页面的策划、设计、文案；还有产品中的爆款、新款等都是引流的关键要素，只有全方位的做好，才能实现最大的引流转化。
