新冠疫情以来，今年又叠加气候、战争影响，饲料原料价格大大上涨。相比疫情前，我国玉米、鱼粉、豆粕等已暴涨1000～2000元/吨，水产饲料价格连续多次调涨，给相关产业带来前所未有的巨大压力。

  为应对原料频繁涨价的严峻考验，并确保产品质量，有企业对饲料产品进行多次提价，也有企业选择用部分低价原料进行替代，以降低饲料生产成本。而也有企业独辟蹊径，通过技术创新，蛋白精准定位，努力提升饲料品质，给养户提供更高性价比产品，佛山市顺德区全兴水产饲料有限公司（下称顺德全兴）便是其中的杰出代表。

  早在2020年4月起，顺德全兴就开始针对水产养殖状况、市场需求和原料变动情况，打造原料、配方和技服“铁三角”团队。通过进一步优化配方提升产品品质，强调效能化技术服务，赢得了越来越多养户的信赖，全面带动了饲料产销量的大幅增长。2021年，顺德全兴单厂饲料产销量近10万吨，虾料近2万吨。

  这些成绩究竟是如何取得的？未来顺德全兴又有哪些发展规划呢？近日，农财宝典-大国渔业记者走进顺德全兴一探究竟。

  顺德全兴由全球虾料巨头全兴国际集团（下称全兴国际）于1996 年投资设立。目前全兴国际在８个国家与地区拥有14家饲料厂、3家添加剂厂与2个研发中心，一跃成为兼具科技化与多元化的国际集团，其虾料销量居全球前三位。

  作为全兴国际落子布局华南水产料核心市场的重要举措，顺德全兴通过优秀的企业经营管理，致力于研发和生产优质、环保、高效的水产饲料。目前顺德全兴拥有7条饲料生产线，专注对虾、加州鲈、生鱼、金鲳、鳗鱼等特种水产高端饲料的生产和研发。

  作为行业少有的专注中国水产业发展近30年的老牌企业，顺德全兴不仅为中国水产业带来了先进的技术和管理理念，还引领了中国水产养殖模式升级的浪潮。华南地区从土池养殖到高位池转变，顺德全兴生产饲料类型从混养型到中高端特种料为主。2021年顺德全兴单厂饲料产销量近10万吨，其中虾料销量近2万吨，且在高位池的销量占比达40%。

  尽管受到近期疫情、原料大幅涨价影响，行业竞争逐年加剧，顺德全兴依然維持较强的企业竞争力和旺盛战斗力。“这主要源于集团在原料采购、饲料配方、生产工艺等方面等优势，并予以顺德全兴悉心指导和大力支持，协调公司与兄弟公司并肩作战。公司打造“铁三角团队”，使得产品的高性价比效果得以表现出来。”顺德全兴虾料技术经理彭建军说。

  彭建军告诉记者，顺德全兴的铁三角团队包括专业的原料采购、饲料配方、技术服务三大团队，通过整合及发挥专业技术优势，实现产品优势在养殖产业链上叠加，协助养户取得养殖效益最大化。

  顺德全兴的饲料原料主要由全兴国际统一采购，采用高标准、严要求，保障原料安全和餐桌安全。全兴国际不仅拥有丰富的预判原料走势的经验，严格的集团采购安全标准，强大的添加剂研发技术和能力，而且全力保障产品的稳定性，为企业未来的饲料规模化生产及长期发展奠定良好的基础。

  作为国内较早开发虾料市场的专业饲料公司之一，顺德全兴于2020年组建了专业团队开发金刚虾料市场。针对金刚虾对饲料营养需求高，诱食性强和成虾体色蓝身等问题，顺德全兴采用先进的生物调色配方，开发出金刚虾专用饲料“优虾乐”，取得较好成果，得到养户们的肯定；同时通过科学组织、经过实践探索系列化“虾速展”产品体系，为用户缩短养殖周期、降低养殖风险、提高养殖效益等做出有效努力。

  顺德全兴的虾料产品线涵盖了五个专业技术服务小组和多个检测站。在广东省江门市新会区大鳌镇设立的检测服务中心，除了常规的水质指标检测，运用全兴国际全球首创虾的盲管检验技术并搭配高阶PCR检测，加强了对虾虹彩病毒、白斑病毒、急性肝胰脏坏死病毒等病害检测。专业技术服务小组还针对高位池定时、定点检测病害，建立客户数据库并同步相关监测数据，为养殖业者提供动态技术支持。

  顺德全兴虾料销售负责人向记者分享了一个虾农满意的养殖成果：2021年7月9日，湛江客户符老板在12 口高位池放苗 10 万尾/亩，全程使用顺德全兴“优虾乐“饲料，养殖 203 天上市，平均亩产取得 3140 斤。

  “全兴的饲料产品质量好且稳定，这茬虾养殖利润高达200多万元。”符老板说，顺德全兴的斑节对虾饲料，诱食性好，虾吃料快，健康度高，这茬对虾的产量和效益都超出了他的预期。

  生产优质的饲料产品的关键点为优质原材料，其中包括新鲜度好的进口鱼粉、进口鱼油与豆粕等。今年以来，豆粕、鱼粉等原料价格大面积上涨，企业掀起多轮饲料涨价潮，覆盖鱼虾等多个淡水、海水养殖品种，涨幅在300～800元/吨。

  为应对原料频繁上涨带来的成本压力，今年全兴国际全新升级饲料配方，向市场推出了“全兴卓越系列新产品”。该系列产品采用精准蛋白+360°全方位营养技术，独创高剂量、功能性添加剂，精准掌握蛋白质用量，提高饲料使用效率并减少残饵，降低水质处理和动物保健成本，提升产品的性价比，为养户创造更高的养殖效益，引领金刚虾全方位营养技术新时代。

  该系列产品有斑节对虾配合饲料“兴虾乐”、对虾配合饲料“虾乐奇”等，新产品不追求虚高蛋白，不需要额外的成本，在养殖动物的成长表现上，就能维持和原有产品相同甚至更优异的表现。让饲料回归竞争本质，原料、产品都确保真材实料，将开启我国水产养殖新篇章。

  “未来三年，公司每年的饲料总销量、虾料销量力争保持30%以上的增长。”顺德全兴负责人透露，未来公司的饲料业务将摒弃传统划片区销售模式，采用单品单项、专业化人员混合组织配合，结合市场策略，强化区域统筹布局，提高竞争力；对高端对虾饲料市场投放更合理的资源，努力在未来三年打造健康、绿色、环保的金刚虾王牌产品，为全兴国际打造成世界功能性饲料引领者，促进全球水产养殖业持续发展贡献更大的力量。